Un salon professionnel fait partie des occasions rêvées pour une entreprise de se faire connaître sur le marché et de nouer des partenariats intéressants. Réussir son coup en tant qu’entreprise lors d’un salon professionnel nécessite cependant une préparation minutieuse. Cet article s’intéresse à la préparation des supports.
Se définir les objectifs à atteindre
La première démarche pour réussir ses supports est la définition des objectifs. Ils doivent être clairs et précis. Il ne s’agit pas nécessairement des objectifs généraux. Dans le cas de la préparation des supports, il s’agit surtout de déterminer quel effet vous souhaitez avoir sur les participants. Il existe d’ailleurs plusieurs types de supports comme la brochure, la carte de visite, une impression roll up, les bannières, etc.
Le choix et l’utilisation de chaque type de supports doivent répondre à un objectif principal et à un effet attendu. L’effet attendu reste inévitablement en rapport avec l’objectif global qui sous-tend votre participation au salon professionnel. La confection des supports est donc un moyen d’atteindre cet objectif. Il peut être de tous ordres comme :
- générer des leads ;
- lancer un nouveau produit ;
- accroitre sa notoriété ;
- ou même évaluer simplement les tendances du marché, etc.
S’informer sur la cible
En participant à un salon professionnel, l’offre d’une entreprise ne s’adresse pas à tous les participants, mais à des cibles types. En conséquence, il est important de mieux s’informer sur la cible pour connaitre ses inflexions, ses goûts, ses besoins et ses désirs. Le choix du support devra répondre en même temps aux modalités de vos objectifs et aux caractéristiques qui distinguent votre cible. En fonction de la cible, vous allez donc choisir le support et adapter également votre message.
Les facteurs de choix du support
Le choix de votre support dépend de trois facteurs essentiels que sont l’objectif, la cible et le budget dont vous disposez. A tout instant, vous devez rendre cohérents ces trois facteurs pour maximiser l’efficacité de votre communication. Vous avez un panel de supports qui peuvent vous aider à bien préparer un salon professionnel. De façon générale, on retrouve différents types de supports dans les salons professionnels.
Les brochures et les flyers
Ils servent à présenter l’entreprise, ses valeurs et ses services de manière concise et attractive. On fait généralement attention à la beauté de la forme, à la lisibilité des écritures et à la précision des informations en faisant le focus sur ce qu’il y a d’essentiel.
Les roll-up et les bannières
On fait des roll-up et des bannières pour attirer l’attention et impacter le public dès le premier regard. L’aspect esthétique des roll-up et bannières est donc fondamental. En un clin d’œil le message principal doit frapper le passant, même s’il n’est qu’un curieux.
Les cartes de visite
Elles sont toujours au rendez-vous durant un salon professionnel. C’est le seul moyen par lequel les entreprises échangent généralement les contacts afin de maintenir les relations et envisager un partenariat.
Les goodies personnalisés
Ils sont un excellent moyen de faire tache d’huile même après le salon professionnel. C’est un moyen de s’imprimer durablement dans la tête des participants au salon professionnel. Vous pouvez choisir des objets utiles dans le quotidien afin de vous rendre quotidiennement présent à l’esprit de tous ceux qui utiliseront.